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Comment rédiger un plan marketing?

Qu’est-ce qu’un plan marketing ?

Un plan marketing est un document  qui explique comment vous allez faire en sorte que des clients achètent ce que vous vendez. Les trois aspects principaux à considérer sont : La clientèle et le marché, la concurrence, la stratégie marketing

Le marketing se résume à tout ce que vous faites pour faire connaître votre produit/service dans le but d’obtenir une part de l’ensemble du marché qui vous soit profitable. Votre façon de mettre en œuvre ces éléments constitue votre stratégie marketing.

Identifiez votre marché et votre clientèle

Commencez votre plan marketing en réfléchissant aux problèmes que votre produit ou service résout et aux besoins auxquels il répond. Ensuite, intéressez-vous au marché. Combien de personnes achètent ce que vous vendez par an, et combien dépensent-elles à cet effet ?

Ne cherchez pas à imaginer la réponse. Renseignez-vous à l’aide des outils en ligne, de votre entourage et même dans les marchés.

Décrivez votre type de clientèle. Souvenez-vous : « tout le monde » n’est pas un marché potentiel. Même chose pour « tous les propriétaires » ou « toutes les entreprises

Cherchez des caractéristiques communes à ces clients. Selon le produit que vous proposez, il peut s’agir :

  • de l’âge
  • du sexe
  • du lieu de résidence
  • des revenus
  • du nombre d’enfants
  • des loisirs
  • de la profession

Pour le commerce interentreprises, les points à prendre en compte peuvent être :

  • le secteur
  • le chiffre d’affaires annuel
  • le nombre d’employés
  • la taille et fréquence des commandes
  • en quoi votre produit améliore leurs résultats financiers

La concurrence

Pour obtenir des clients, votre société devrait se distinguez de ses concurrents. Identifiez ces concurrents, leur cible, les tarifs qu’ils proposent et leur façon de se faire connaître auprès des clients.

Développez votre stratégie marketing

Tout d’abord, pensez aux objectifs stratégiques de votre entreprise. Ceux-ci doivent correspondre aux objectifs de votre stratégie marketing. Ensuite, établissez un ordre de priorité des objectifs et établissez un budget pour chacun d’eux. Le budget pourra varier selon que vous souhaitiez simplement fidéliser vos clients, en obtenir de nouveaux ou considérablement accélérer la croissance de votre société.

Le développement de votre réseau, les recommandations, prospectus, envois de cartes postales, e-mails publicitaires, sites web, annonces sur les réseaux sociaux, publicités ou prises de parole à divers événements sont autant de techniques de marketing employées par les petites entreprises. Mais pour être efficace, il faut vous poser des questions plus précises, telles que :

  • Comment entend-on parler d’entreprises comme la vôtre ?
  • Combien de fois devrez-vous être en contact avec les potentiels clients et combien de temps faudra-t-il avant de les convaincre de devenir clients ?
  • Quelle est la stratégie la plus rentable que vous pourriez adopter pour que le plus grand nombre de clients voient votre nom le plus souvent possible .

N’oubliez pas qu’un plan marketing n’est qu’un outil. Vous devez évaluer vos résultats régulièrement et rapidement mettre en place des changements si quelque chose ne fonctionne pas. Ne continuez pas à payer pour une technique marketing si elle n’entraîne pas de progrès visibles pour votre entreprise.

Vous aurez toutes les techniques pour préparer votre entreprise au succès le plus efficacement possible si vous nous confier votre stratégie marketing alors contactez-nous dès à présent.